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¡VENDE DIFERENTE!
Más del 99.99% de los vendedores no hace esto, pero debería
Los equipos de vendedores de hoy en día se enfrentan a una competencia feroz en búsqueda de acuerdos ganadores. Las diferencias en las características y funciones de productos y servicios se reducen minuto a minuto y no siempre son perceptibles para los compradores. Entonces, ¿cuál sería ese conjunto de estrategias más adecuado para destacarse de la competencia y generar ganancias que les ofrezcan precios favorables a los consumidores y también a los empresarios?
Lee B. Salz, autor del bestseller Sales Differentiation, les propone a los equipos de ventas estrategias ganadoras y útiles como herramientas clave para diversificar no solo lo que venden, sino cómo lo venden. Incorpora un nuevo componente en la diferenciación de ventas que les ayuda a ser más dinámicos, maniobrar mejor y vender más que su competencia.
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Acerca del Autor
Lee B. Salz
Es el autor de los libros más vendidos y premiados Sales Differentiation y Hire Right, Higher Profits.
Lee, columnista destacado de The Business Journals y fuente de medios sobre ventas y gestión de ventas, ha sido citado y presentado en The Wall Street Journal, CNN, The New York Times, MSNBC, ABC News y muchos otros medios. Lee es un orador principal y consultor muy solicitado sobre diferenciación de ventas, desarrollo de la fuerza de ventas, contratación, incorporación, compensación y otros temas de desempeño de ventas.
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